19/06/2022
El sector turístico está en constante evolución, y las estrategias para maximizar las reservas hoteleras deben adaptarse a las nuevas tendencias. En este contexto, la giratur mayorista de turismo, también conocida como venta al por mayor de viajes o bed banks, emerge como una herramienta fundamental para hoteles de todos los tamaños.
¿Qué es la Giratur Mayorista de Turismo?
Las empresas de giratur mayorista de turismo actúan como intermediarios entre los hoteles y otros distribuidores de viajes, como agencias de viajes online (OTA), agencias de viajes tradicionales, operadores turísticos y aerolíneas. Adquieren un inventario considerable de habitaciones de hotel a precios mayoristas, obteniendo un descuento significativo, y luego revenden este inventario a sus clientes a un precio superior. De esta manera, los hoteles pueden acceder a una audiencia más amplia y diversificar sus canales de distribución.
Importancia de la Giratur Mayorista en la Estrategia Hotelera
Incluir la giratur mayorista en tu estrategia de distribución puede ser vital para el éxito de tu hotel. Ofrece la posibilidad de:
- Diversificación de ingresos: Acceder a nuevos mercados y segmentos de clientes, ampliando la base de reservas.
- Incremento de la ocupación: Aumentar el volumen de reservas, especialmente durante temporadas bajas o con poca demanda.
- Aumento de la visibilidad: Llegar a un público más amplio a través de la red de distribuidores del mayorista.
Ventajas de Trabajar con un Mayorista de Turismo
- Acceso a nuevos mercados: Los mayoristas tienen acceso a una amplia red de distribuidores y mercados internacionales.
- Previsiones de ocupación más precisas: Al contar con contratos con mayoristas, se puede anticipar con mayor certeza el nivel de ocupación.
- Cobranza anticipada: Los mayoristas suelen realizar pagos anticipados a los hoteles, mejorando la gestión del flujo de caja.
- Reducción de costes de marketing: Al delegar la distribución a un mayorista, el hotel reduce costes en marketing y publicidad.
Desventajas de Trabajar con un Mayorista de Turismo
- Tarifas más bajas: Los mayoristas exigen tarifas netas bajas, lo que puede afectar a la rentabilidad.
- Menos control sobre las tarifas y la distribución: El hotel tiene menor control sobre cómo se comercializa su inventario.
- Posible disparidad de precios: La reventa por parte de los distribuidores puede provocar una discrepancia entre las tarifas ofrecidas por el hotel y las mostradas al cliente final.
- Dependencia de terceros: El hotel se vuelve dependiente del mayorista para la comercialización de sus habitaciones.
Tabla Comparativa: Ventajas vs. Desventajas
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Mayor alcance de mercado | Tarifas más bajas |
| Incremento de la ocupación | Menor control sobre la distribución |
| Previsiones de ocupación más precisas | Posible disparidad de precios |
| Cobranza anticipada | Dependencia de terceros |
¿Cómo Elegir un Mayorista de Turismo?
Es fundamental seleccionar cuidadosamente a tu socio mayorista. Considera los siguientes aspectos:
- Experiencia y reputación: Opta por mayoristas con amplia experiencia en el sector y una sólida reputación.
- Alcance de mercado: Evalúa el alcance geográfico y los segmentos de clientes a los que llega el mayorista.
- Condiciones contractuales: Analiza cuidadosamente las cláusulas del contrato, incluyendo tarifas, comisiones y políticas de cancelación.
- Tecnología: Verifica que el mayorista cuente con una plataforma tecnológica eficiente que facilite la gestión de reservas.
- Transparencia: Busca mayoristas que ofrezcan transparencia en sus operaciones y reportes.
Lista de Algunos Mayoristas de Turismo
Existen numerosos mayoristas de turismo en el mercado. Algunos de los más conocidos incluyen:
- Hotelbeds
- WebBeds
- HPro Travel (HotelsPro)
- Abreu Online
- Bedswithease
Consultas Habituales sobre Giratur Mayorista de Turismo
¿Son rentables los acuerdos con mayoristas? La rentabilidad depende de varios factores, incluyendo la negociación de tarifas, el volumen de reservas generadas y los costes asociados.
¿Cómo gestionar los acuerdos con mayoristas? Es crucial una gestión activa, monitoreando constantemente el desempeño de los acuerdos y ajustando las estrategias según sea necesario.
¿Qué tecnología se necesita para trabajar con mayoristas? Sistemas de gestión hotelera (PMS) con integraciones a las plataformas de los mayoristas son esenciales para una gestión eficiente.
Conclusión
La giratur mayorista de turismo representa una oportunidad significativa para hoteles que buscan optimizar sus reservas y ampliar su alcance. Sin embargo, es importante evaluar cuidadosamente las ventajas y desventajas, seleccionar a los socios adecuados y gestionar activamente los acuerdos para maximizar la rentabilidad. La clave del éxito radica en una estrategia integral que combine la distribución directa con la distribución a través de mayoristas, creando un equilibrio que se adapte a las necesidades específicas de cada hotel.
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